Prophylaxie innovante et de grande qualité

Young Dental fabrique des produits dentaires depuis le début des années 1900.

Elle n’était qu’une des nombreuses petites entreprises fabriquant des instruments et des fournitures pour la profession dentaire, qui à cette époque en était encore qu’à ses débuts, quelques années à peine après un âge où la dentisterie et la médecine herbale étaient synonymes. Au cours du demi-siècle suivant, cependant, la société a acquis une excellente réputation pour la fabrication d’instruments fiables.

L’histoire moderne de Young Innovations, Inc. a commencé en 1961, lorsque George Richmond a racheté Young Dental et a rapidement commencé à se concentrer sur la fabrication de produits de dentisterie préventive, principalement le contre-angle pour polissage et prophylaxie, un instrument utilisé en hygiène dentaire. Richmond a en fait racheté l’entreprise de sa mère. À l’époque, l’entreprise ne comptait que sept employés et réalisait un chiffre d’affaires annuel de 61 000 $. C’était déjà une entreprise établie de longue date qui ne semblait ni positionnée ni vouée à la croissance. C’était sur le point de changer.

En 1968, sept ans après le rachat de l’entreprise par Richmond, Young a commencé à commercialiser son contre-angle prophylactique Triple Seal. Contrairement aux autres contre-angles prophylactiques utilisés à l’époque, le Triple Seal n’a montré aucun effet d’érosion significatif dû à la solution abrasive utilisée pour nettoyer les dents. Il a également été conçu pour résister aux stérilisations répétées, presque indéfiniment. Bien que nettement plus cher que les contre-angles prophylactiques vendus par les concurrents, le contre-angle Triple Seal a rapidement conquit une part significative du marché américain, grâce à sa haute qualité et sa durabilité.

Pourtant, au cours des deux décennies suivantes, la croissance de Young a été très lente. L’entreprise est restée axée sur la dentisterie préventive, qui a commencé à intéresser davantage la profession dentaire. Pendant ce temps, des entreprises qui joueraient plus tard un rôle important dans la croissance de Young ont vu le jour.

À la fin des années 1980 et au début des années 1990, la sensibilisation et l’inquiétude du public concernant les maladies infectieuses, y compris le SIDA, sont devenues une préoccupation majeure de la profession dentaire et ont contribué à déclencher une augmentation importante des souscriptions aux régimes de soins dentaires. Entre 1990 et 1994, ce nombre a plus que doublé, passant de 7,8 millions à 18,4 millions d’assurés. Young a aussi activement contribué à l’élaboration de normes pour la prévention des infections dans le cadre des procédures de soins dentaires. Les préoccupations croissantes du public et des professionnels ont contribué à booster les ventes du contre-angle prophylactique métallique Triple Seal de la société, principalement en raison de la durabilité et de la conception de l’instrument. Cela a également conduit à l’élaboration d’un nouveau produit, lorsqu’en 1990, Young a présenté un contre-angle Triple Seal à usage unique. Le nouveau contre-angle à usage unique a rapidement gagné une part importante de marché, tout comme l’avait fait son prédécesseur, le contre-angle Triple Seal réutilisable, une dizaine d’années auparavant. De fait, à la fin de la décennie, les contre-angles prophylactiques à usage unique deviendraient la plus grande source de revenus de l’entreprise.

Le succès des contre-angles prophylactiques de Young a étayé la croissance de l’entreprise, sa situation financière lui permettant de se développer et de se diversifier. En 1995, l’entreprise a fait un grand pas en avant en acquérant Lorvic Holdings Inc. Lorvic a conçu une gamme de produits destinée à la prévention des infections. Il s’agissait notamment de produits d’application et de traitement dentaire au fluorure ainsi que des produits destinés à la stérilisation du matériel dentaire et à l’élimination de la plaque dentaire. De plus, pour se positionner en vue d’une expansion future, Young Dental a déposé un prospectus provisoire auprès de la SEC (U.S. Securities and Exchange Commission), l’organisme fédéral américain de réglementation et de contrôle des marchés financiers. Son projet était d’entrer en bourse et de lever jusqu’à 25 millions de dollars lors d’une offre publique initiale. Toutefois, un retard a contraint l’entreprise à n’émettre les premières actions qu’à partir de 1997.

Pendant ce temps, en 1996, grâce à un prêt bancaire de 18,5 millions de dollars de la Boatmen’s National Bank, la société a pu à la fois rembourser sa dette existante et acheter Denticator International Inc. de Rancho Cordova, en Californie. Denticator, qui produisait des contre-angles prophylactiques à usage unique bon marché, était en concurrence avec Young, dont les contre-angles étaient un peu plus coûteux. Avec l’acquisition de Denticator, Young a pu à la fois conquérir 75 % du marché des contre-angles prophylactiques à usage unique spéciaux et élargir sa gamme de prix sur ce marché. En 1996, entre 80 millions et 90 millions de contre-angles prophylactiques à usage unique furent commercialisés chaque année.

Les revenus générés par ses nouvelles acquisitions ont contribué à propulser le chiffre d’affaires brut de Young à 21,6 millions de dollars en 1996, contre 17,5 millions de dollars l’année précédente. En moyenne, entre 1992 et 2000, la marge bénéficiaire nette de l’entreprise oscillait entre 15,3 % et 23,6 %, ce qui donne une bonne indication de son excellente performance financière, qui a encouragé l’entreprise à poursuivre son expansion tout au long des années 90.

Pour stimuler ses ventes, en juillet 1997, Young a considérablement modifié sa stratégie de marketing. Jusqu’à cette époque, l’entreprise faisait appel à des représentants commerciaux indépendants qui déplaçaient les produits Young, mais désormais, ils déplaçaient également des gammes de produits d’autres sociétés. Pour améliorer l’efficacité de son marketing national, Young a commencé à recourir aux employés de l’entreprise pour représenter et vendre exclusivement les gammes de produits Young ; tout en continuant à faire appel à des distributeurs non exclusifs sur les marchés étrangers.

En 1997, Young est devenue publique, faisant un premier appel public à l’épargne (PAPE) de 2,3 millions d’actions le 10 novembre. La vente a rapporté 25,2 millions de dollars à l’entreprise, lui offrant un capital considérable pour une nouvelle expansion.

La croissance de Young s’est poursuivie pendant le reste de la décennie et jusqu’au début du siècle suivant :

En 2002, les dentifrices prophylactiques ont fait leur apparition.

En 2006, ce fut le tour des coupes et contre-angles à usage unique Elite Original.

En 2009, les produits de prévention pédiatrique Zooby ont vu le jour.

En 2011, les coupes prophylactiques Elite Flex et Elite Extend Flex sont apparues.

En raison de la forte demande pour la gamme de prophylaxie et de la prise de conscience croissante que la prévention est la clé de la santé bucco-dentaire, il a été décidé d’introduire officiellement Young Dental et Zooby en Europe et de mettre à disposition l’expertise acquise au fil des décennies.

En 2016, l’engagement de Young Innovations en Europe a donc été renforcé et Young Innovations Europe GmbH a été fondée en Allemagne. Le siège européen avec l’administration, le marketing et les ventes est situé à Heidelberg. Heidelberg dispose d’excellentes connexions avec la région Rhin-Main et l’industrie dentaire, ce qui en fait la plateforme idéale pour établir des relations étroites avec les principaux distributeurs.

La même année, la ligne de produits européenne de Young a été lancée et les contre-angles prophy jetables, les cupules de polissage prophy et les pâtes prohpy ont été introduits en Europe.

Young continue de s’appuyer sur son riche héritage de fabrication et de fourniture de produits de haute qualité pour améliorer la pratique clinique des utilisateurs et des patients. Nous croyons qu’il faut aider les patients à obtenir de nouveaux sourires grâce à nos capacités dentaires, et nous continuerons à écrire l’histoire avec eux !